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    各位嘉宾各位企业家的代表大家下午好,最近是春雨的季节,能够坚持到现在还在聆听的企业家,我们一起为自己鼓鼓掌。感谢美女主持人的介绍,我今天主讲的主题是“中小企业融资难题的破解之路”,应该叫破解之路之一,这是一家在中国的担保行业当中已经成立了二十周年的一家老牌公司,在中国的担保行业当中它属于第二家成立的,去年年底正好是公司二十周年的周年庆,在这样一个时刻我们用自己的亲身经历和工作实践来为大家介绍一下我们是如何为中小微企业提供服务,走过这二十多年的历程,也在这个过程中对在座的一些企业家的融资有一些启发。

    中小企业在发展过程中必然要借助外部的力量,外部力量很重要的一点就是融资,对于企业家来说,现在在这个时刻,国家最重要的三个方面的问题需要解决,一个是金融风险问题,一个是扶贫的问题,另外一个是环保的问题,金融风险的解决意味着国家既然已经提到战略高度进行研讨和管控,实际上说明它的问题是十分复杂的。作为具体的企业家来说,特别是从事实业的企业家来说,金融的服务应该由我们那些相对专业的金融工作者来提供,如果我们的企业把精神头全部用于自己的融资,用于他如何拿到更便宜的钱,实际上你可能更多的精力就无法去投入到你的产品,你的工匠精神,你的体系建设,为国家的实业作出自己的贡献。

    在中小企业的发展历史当中,我们可以看到,基本上经历的这些阶段,我们从融资的角度来看,无外乎需要融资的时候会用这样几种手段,一种是民间拆借,银行的借贷,上市融资等等,不同的融资手段的采用,你需要有对金融非常熟悉的运作能力,或者是有这样人才的使用,而且你还要考虑财务成本,持续性有多高,这些有没有一个综合性的机构或者是一种体系来为我们提供服务呢,答案是肯定的,这种便利的手段就是采用政策性担保公司的综合担保服务,注意这个强调的必须是国有的政策性担保公司,下面我从几个方面来阐述一下这个观点。

    近几年来特别是2015年以来,国务院出台了43号文件以及中小企业促进法,融资担保公司监管条例等相关政策,特别是在今年两会后迅速宣布的成立了国家级的担?;鸬慕?,以及明确要求各省市县逐步搭建国有担保体系的相关精神,更加明细了国家担保了政策性属性,指明了行业发展的未来方向,从发达国家的融资担保的历史也可以证明,像这种为中小微企业提供融资担保服务的高风险行业,只有国家政府搭建体系才能够完成,那又是如何在高风险的融资担保领域得以经营,又是如何支持中小企业发展,这需要综合看待政策性担保公司的整体运营能力,包含以下几部分。

    它的政策背景,网络搭建,风险管理,补偿机制,人才储备等等,我下面就具体介绍一下。

    首创是成立于1997年,是北京市政府批准成立,市区两级政府共同出资大力支持的国有政策性机构,在全国是第一家建立了中小企业定位的第一支担保资金,是北京市中小企业融资担保的翘楚,早在2003年就成立了这家基金,不忘初心坚持政策性定位就是首创的根本方向是战略机遇,解决中小微企业融资难融资贵服务实体经济一直是我们的初心和使命,公司成立时企业的基因就深刻地烙上了扶小助微的印记,20年以来我们始终坚持担保定位,不断加大对中小微企业广度深度和力度的支持,截止去年9月份我们累计扶植的中小微客户已经达到了三万多家,担保的规模达到2500多亿元,其中担保的项目的个数和其中95%以上都是为中小微企业提供的服务,这也充分地体现了它的政治定位。

    有了这些基础怎样进行持续化的发展,那就是在产品创新方面,我们有十多种综合性的产品,比如说鸿鹄系列产品等等,定制化的担保方案更是贴近小微企业具体情况进行设计,也适用于小微企业的不同阶段,当企业发展到较高层级时还可以提供保管基金资产证券化收入股权等等担保服务,在管理模式创新上公司在全国有独创的政策资本金,目前在首创管理北京市各级担保资金达到7家,一共总额是13亿,在商业化的模式上我们也可以为中小企业提供便利性的委托贷款,债券转股权等等配套的综合的融资服务,有了这些产品,还是要控制好风险,风险的问题首创是如何解决的,我们就是通过精细化,通过差异化的风控来管理,搭建了风控的体系。对于现金主流的募集资金的通道来讲要求还是很高的,但是对于一家政策性担保公司,采用的手段是相当灵活的,但是这个灵活也是有尺度的,绝不同于商业性的担保公司,而且通过这几年的实践,通过政策进一步的指引,可以说未来的担保行业基本都由政府来主导进行管控。我们还有一点就是首创的特色就是我们的体系支撑和整体流动,首创在建立初期一直到现在依然涌动着八大体系,一是担保公司和银行的合作体系,北京地区主流的银行都跟首创有合作协议,而且我们是独一家跟其中的一些商业银行采用的质保本金90%比例的合作,即使是这样,他们依然在跟首创争取更大的合作,说明我们的风险管控体系起了作用,另外一个体系就是区县网络合作体系,北京在区县网络当中有16家分支机构其中有9家是分公司的形式。另外就是政府政策性支撑体系,有7支基金,再担保支持体系,首创担保也是北京再担保公司的股东之一。产品研发体系,风险管理体系刚才讲到了,还有重要的一点就是人才队伍支撑体系和信息化的支撑体系,首创一直倡导的是高绩效的团队,正能量的企业理念,始终贯穿以人魏本以人才为本以奋斗为主的理念,从成立之初特别是近十年以来,首创的组成队员基本上是以财务背景,金融背景,银行背景证券背景工科背景和很多很多方面相对来说有一定工作经验的人组成,所以我们才能够走在前面。目前在北京地区乃至于京津冀地区是首创,我们是全地区覆盖全产品覆盖,不像一些其他的担?;寡≡窳酥髁鞣较?,我们是全面覆盖,这个和我们的基因也是有关系的,我们推崇的文化就是传播、协同、创新、绩效、廉洁、奉献、学习、献身为内涵的1+8企业文化,在这样的氛围当中首创的发展历史才能取得今天的工作成绩。以我们的工作实践和历史也能证明,通过政府融资来寻求对自己企业的增信提供综合融资,服务是解决中小微企业进行融资困境的一个最佳的途径。因为经过多年的实践来说,我们不论从技术上和技术能力上也是这样体现的,在座的各位企业家可能说了,你首创是不是在全国都在开展业务,首创现在主流做的是融资性担保,融资性担保是受制于国家银监会出台的银行的管理规定,我们的主要合作伙伴还是银行,银行是属地化管理,所以我们的业务基本上也是属地化的,但是这并不排除我们不做外地项目,我们外地项目一般是商业性的合作,或者是以一些资本证券化的形式进行推广,通过我们的模式复制,现在已经有近百家企业登录了国内市场,比如融多多,今天我看了一下珠宝商会会员很多企业的代表,他们昨天有一个活动有一个林老板也是我们公司的老客户所以首创的覆盖度还是非常到位的。

    综上所述,在您所在的地区要想解决融资问题,因为它相对来说还是比较专业的,相对来说是比较综合地解决的,每一家的特点都不一样,用相对标准化的东西解决有时候是解决不了的,我希望去找政策性的担保公司为你提供服务。

    再次感谢大家的坚持聆听,谢谢大家,祝大家身体健康,谢谢。


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